Tabela de preços para marcenaria: o que tabelar, como montar e quando atualizar

A cliente manda a planta pelo WhatsApp e pergunta quanto fica a cozinha. O vendedor abre a tabela da marcenaria, R$ 3.500 o metro linear, soma 8,30 metros de móveis e responde R$ 29.050. A cozinha é em L, com ilha, torre quente e paneleiro, e a conta feita pela lista de material e pelas horas dá R$ 41.000. Se a cliente fechar pelo preço da tabela, a marcenaria paga para fazer.

A tabela de preços para marcenaria ajuda, desde que fique no lugar certo. Abaixo estão o que pode ter preço de tabela, como montar a sua com os seus custos, como usar o metro linear sem perder dinheiro, como responder o preço no WhatsApp e quando atualizar. Os valores de referência da hora e da diária do marceneiro, com o SINAPI e o CAGED, estão na tabela de preço de mão de obra de marceneiro.

Como fazer uma tabela de preços para marcenaria?

Dando preço fixo só ao que se repete: a hora, a visita técnica, a montagem e os serviços avulsos, mais uma faixa por metro linear para a primeira conversa. O móvel sob medida fica fora. Cada projeto tem outra lista de material, outras ferragens, outras horas de produção e outra instalação, e uma tabela fixa precisa de uma média que erra para cima num projeto e para baixo no outro.

Na cozinha da cena, a diferença entre a tabela e a conta é de R$ 11.950. Com R$ 29.050, a venda não paga o custo e os percentuais que saem do preço. Os números são de exemplo, os mesmos da cozinha da Juliana Martins dos outros posts do blog:

O custo direto é o mesmo nas duas colunas, porque a cozinha é a mesma. Só o preço mudou, e quem paga a diferença é o lucro, até ele acabar.

A tabela dá preço ao que se repete. O que é sob medida sai do orçamento.

O que pode entrar na tabela de preços da marcenaria?

Tudo o que se faz do mesmo jeito, pedido após pedido. A lista abaixo mostra o que tabelar, a unidade e de onde sai o valor.

Fica fora da tabela o móvel em si: a cozinha, o dormitório, o closet, o painel da sala. Para eles, a tabela só dá uma faixa, e o preço que vale sai do orçamento.

Nos serviços, a tabela funciona porque o trabalho muda pouco de um cliente para outro. Cobre por hora prevista, e não por peça. Uma peça de outra fábrica pode chegar empenada ou sem ferragem, e o preço por peça não enxerga isso.

Como calcular cada preço da tabela?

Pela conta do custo, e não pelo preço do vizinho. São seis passos:

1. Calcule o custo da sua hora. É o custo mensal da produção dividido pelas horas que viram peça. No exemplo do blog, R$ 21.100 ÷ 490 horas = R$ 43 por hora.
2. Defina os percentuais que saem do preço. Impostos, pela alíquota que o contador informa, comissões, despesas fixas (as do mês divididas pelo faturamento médio) e lucro. Não há percentual oficial de lucro para o setor. É uma decisão sua. No exemplo, 8% + 3% + 14% + 15% = 40%. A conta de cada um está em precificação de móveis planejados.
3. Estime as horas de cada serviço. Pelo que a equipe já fez, e não pelo que gostaria de fazer.
4. Calcule o preço. Horas × custo da hora + deslocamento, dividido por 1 menos a soma dos percentuais. Se o serviço não paga comissão, tire a comissão da soma.
5. Escreva o que está incluído. E o que não está: peça de reposição, material do cliente, estacionamento.
6. Ponha data e validade. O cliente que recebeu o preço em março não pode cobrar o mesmo preço em outubro.

Antes de fechar, compare com o mercado, sem copiar. Veja o que as marcenarias da sua região e os guias de preço da internet mostram, para saber o que o cliente já viu antes de falar com você. O número deles não conhece a sua hora, as suas máquinas nem o seu acabamento.

Veja uma tabela de serviços montada assim. Sem comissão de vendedor, os percentuais do exemplo somam 37% (8% de impostos, 14% de despesas fixas e 15% de lucro), e o divisor é 0,63. Os valores estão arredondados:

Com o chamado mínimo e a hora adicional, qualquer serviço pequeno tem preço na hora. Uma regulagem de 2 horas sai por R$ 116 + R$ 68 = R$ 184.

Como usar o metro linear sem perder dinheiro?

Como faixa, tirada dos seus pedidos entregues, e nunca como preço fechado. O metro linear não enxerga gaveta, ferragem, altura nem acabamento. Dentro da mesma cozinha, o balcão com gavetas custa bem mais por metro que o aéreo.

Para montar a faixa, divida o preço de cada cozinha entregue pela soma da largura dos móveis. Veja um exemplo com três cozinhas. Os números são de exemplo:

A faixa vai de R$ 3.500 a R$ 5.800 por metro. Os R$ 3.500 da cena eram o metro da cozinha mais simples, usado numa cozinha com ilha, torre e paneleiro. Por isso a conta deu prejuízo.

Para uma cozinha de cerca de 8 metros de móveis, a resposta fica entre R$ 28.000 e R$ 46.400, conforme gavetas, ferragens e acabamento. Diga que é estimativa e que o valor sai do orçamento, depois da medição. Separe as faixas por ambiente, porque cozinha, dormitório e banheiro têm metros diferentes, e refaça a conta a cada trimestre, com os pedidos novos.

Como responder no WhatsApp quem pergunta o preço do metro?

Com uma resposta pronta, que dá a faixa, diz o que muda o preço e marca o próximo passo. Assim, todo vendedor responde igual, e o cliente não recebe três preços diferentes da mesma marcenaria. Um modelo:

“Oi, [nome]. Uma cozinha com cerca de 8 metros de móveis fica, aqui, entre R$ 28.000 e R$ 46.400. O que mexe no valor são as gavetas, as ferragens e o acabamento das portas. Para passar o valor certo, preciso da planta ou da medida das paredes. Podemos marcar a medição esta semana?”

A faixa responde rápido sem prometer o preço errado, e a pergunta do fim leva a conversa para a medição, que é onde o preço de verdade começa. Guarde a mensagem como resposta rápida. No Chatme, o vendedor tecla / na conversa e escolhe a frase pronta.

Como atualizar a tabela quando a chapa ou a folha sobem?

Recalculando pela conta inteira, e não somando o aumento no preço. Quando a chapa sobe, o custo sobe, e imposto, comissão, despesas fixas e lucro também saem do preço novo.

Na cozinha da Juliana, as chapas e a fita custam R$ 9.800. Com um aumento de 8%, número de exemplo, são R$ 784 a mais, e o custo direto vai para R$ 25.384. Para manter os 40% sobre o preço, o preço novo é R$ 25.384 ÷ 0,60 = R$ 42.306,67, ou R$ 1.306,67 a mais. Se você repassar só os R$ 784 e vender por R$ 41.784, o lucro cai de R$ 6.150 para R$ 5.954.

Revise a tabela e as faixas nestes momentos:

• Quando a chapa ou a ferragem mudam de preço na nota do fornecedor.
• Quando a folha muda, no dissídio ou numa contratação, porque o custo da hora muda junto.
• Quando o contador muda a alíquota ou o regime de impostos.
• A cada trimestre, mesmo sem mudança, para refazer as despesas fixas com o faturamento médio novo.

O preço que vale para a tabela é o que você pagou na última compra. Na Calcme, o agente de compras pede preço, frete e desconto a cada fornecedor no WhatsApp, e o mapa de cotação mostra os preços lado a lado, com o menor destacado e o último preço pago como referência. Na tela abaixo, ele cota as chapas da cozinha de R$ 41.000 com três fornecedores, e o mapa mostra o menor preço de cada item e gera as ordens de compra.

Com a ordem de compra, o estoque recebe a entrada com o preço atualizado. É esse preço que você confere antes de mexer na tabela. As travas para não perder margem entre a proposta e a compra da chapa estão em como proteger a margem da marcenaria.

Como fazer o preço de cada projeto sem depender da tabela?

Com o orçamento do ambiente: a lista de material do projeto, as horas de cada processo e os percentuais sobre o preço. É a conta da cozinha da Juliana, R$ 24.600 de custo direto ÷ 0,60 = R$ 41.000. Para montar essa conta numa planilha, com as abas de materiais, custos e orçamento, veja como organizar uma planilha para marcenaria.

O que deixa a tabela tentadora é a pressa. O orçamento por item leva tempo, e o cliente quer o número no mesmo dia. Na Calcme, o preço sai pelo MPC, o método de precificação criado pela Calcme para marcenarias e usado por mais de 1.300 empresas do móvel sob medida. Material, processos, impostos, comissões e lucro entram na conta de cada ambiente, e você vê para onde vai cada real cobrado antes de mandar a proposta.

O meX lê o PDF do arquiteto, o croqui com medidas, a foto ou o SketchUp, levanta o material e monta o orçamento no padrão da sua empresa. Na Miranda Móveis, a marcenaria da família do fundador da Calcme, um orçamento de 4 horas passou a levar 10 minutos, com a revisão incluída. Na tela abaixo, o meX monta o orçamento da cozinha da Juliana a partir do PDF, e você revisa antes de enviar.

Com o orçamento de cada projeto mais rápido, a tabela volta a ser o que deve ser: o preço dos serviços e a faixa da primeira conversa. A Calcme custa a partir de R$ 399 por mês, no plano anual, e o Calcme 3D é contratado à parte. Veja o que entra no Calcme ERP.